1. Vị trí, số lượng:
– Vị trí: Trưởng nhóm kinh doanh
– Bộ phận: Kinh doanh
– Số lượng: 01
– Báo cáo cho: Ban Giám đốc
2. Mục tiêu:
– Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh nhằm đạt mục tiêu về doanh số.
– Xây dựng và phát triển hệ thống khách hàng.
– Xây dựng quy trình bán hàng hiệu quả, liên tục cải tiến quy trình để phù hợp với thực tế.
– Xây dựng đội ngũ kinh doanh, quản lý và nâng cao hiệu suất công việc.
3. Mô tả công việc:
3.1. Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh
– Nghiên cứu thị trường, xác định phân khúc khách hàng
– Xây dựng chiến lược tiếp cận khách hàng hiệu quả
– Xây dựng gói dịch vụ, chính sách giá phù hợp với từng đối tượng khách hàng
– Xây dựng kế hoạch, mục tiêu kinh doanh hàng tháng, quý
– Đề xuất chính sách, chương trình khuyến mãi theo từng giai đoạn phát triển của công ty.
3.2. Xây dựng và phát triển hệ thống khách hàng
– Nhận diện khách hàng, tiếp cận và đề xuất gói sản phẩm, dịch vụ phù hợp
– Tìm kiếm, mở rộng tệp khách hàng tiềm năng
– Duy trì mối quan hệ với khách hàng, trực tiếp tham gia đàm phán các hợp đồng lớn, xử lý các vấn đề liên quan đến khách hàng.
3.3. Xây dựng quy trình bán hàng
– Chuẩn hoá quy trình bán hàng nhằm đạt hiệu quả về doanh số
– Triển khai quy trình bán hàng đến nhân viên bộ phận kinh doanh
– Xây dựng, chuẩn hoá tài liệu bán hàng
– Xây dựng hệ thống Quản lý khách hàng và dữ liệu kinh doanh
– Cải tiến quy trình bán hàng để phù hợp với từng giai đoạn phát triển của công ty.
3.4. Xây dựng đội ngũ
– Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh
– Xây dựng KPI, đánh giá hiệu suất nhân viên
– Huấn luyện kỹ năng bán hàng, quy trình bán hàng, kỹ năng nghiệp vụ liên quan đến kinh doanh
– Tạo động lực và văn hóa làm việc hiệu quả trong team
3.5. Giám sát và báo cáo
– Báo cáo định kỳ về hoạt động kinh doanh
– Phân tích hiệu quả kinh doanh, đề xuất cải tiến
– Dự báo doanh thu, xu hướng thị trường và đối thủ cạnh tranh, báo cáo lên Ban Giám đốc
3.6. Phối hợp nội bộ
– Phối hợp với các phòng ban khác nhằm xây dựng kế hoạch hoạt động kinh doanh hiệu quả và đảm bảo tiến độ với khách hàng.
4. Yêu cầu công việc:
4.1. Trình độ và kinh nghiệm:
– Tốt nghiệp Cao đẳng, Đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế, Marketing, Quản trị kinh doanh, CNTT,…
– Có kinh nghiệm từ 2 năm trở lên, đã từng quản lý team kinh doanh từ 3- 10 thành viên.
– Ưu tiên có kinh nghiệm và quản lý team kinh doanh ở các lĩnh vực dịch vụ, marketing, công nghệ thông tin,…
– Ưu tiên có kinh nghiệm tại các Agency về marketing, thiết kế, tư vấn,…
4.2. Kỹ năng
– Kỹ năng lãnh đạo và quản lý đội nhóm.
– Kỹ năng phân tích dữ liệu và lập kế hoạch.
– Kỹ năng bán hàng B2B và phát triển khách hàng doanh nghiệp.
– Kỹ năng tư vấn giải pháp, hiểu nhu cầu doanh nghiệp.
– Kỹ năng đàm phán, thuyết trình và chốt hợp đồng.
– Kỹ năng quản lý rủi ro, xử lý tình huống.
4.3. Tư duy và thái độ
– Tư duy chiến lược, hệ thống, định hướng kết quả
– Trách nhiệm, chủ động trong công việc, quyết đoán, chịu được áp lực lớn.
5. Quyền lợi
– Thu nhập: Lương cứng + Hoa hồng + Thưởng
– Tham gia định hướng chiến lược phát triển công ty theo từng giai đoạn
– Cơ hội thăng tiến lên các vị trí cao
– Các chế độ khác theo Luật Lao động và chính sách công ty
– Được cung cấp trang thiết bị làm việc: laptop, điện thoại
6. Thông tin làm việc:
– Địa điểm làm việc: 455 đường 29/3, Hoà Xuân, Đà Nẵng
– Thời gian làm việc: Từ thứ 2 đến sáng thứ 7. Buổi sáng từ 8:00 – 12:00, buổi chiều từ 13:30 – 17:30.
7. Thông tin ứng tuyển:
– Gửi CV về email: almedia.com.vn@gmail.com
– Liên hệ: 0971 743 943
Thời hạn ứng tuyển: 31/5/2026